Tlač{0}}na požiadanie čelí mnohým výzvam. Ako firmy spadajúce pod Ľudové vydavateľstvo prerazia a uspejú?
Ako nový model hlbokej integrácie tradičnej tlače a digitálnej technológie tlač-na{1}}požiadavku efektívne rieši problémy tradičnej tlače, ako je obmedzenie „minimálneho ekonomického počtu výtlačkov“, nevybavené zásoby a oneskorenie v čase a má nenahraditeľné výhody pri vydávaní v malom-rozsahu, dopĺňaní učebníc, tlačení špecializovaných kníh a iných scenároch. V posledných rokoch sa-tlač na požiadanie postupne stala hlavným smerom vývoja tlačiarenského priemyslu so svojimi flexibilnými a efektívnymi výhodami. Hoci oblasť tlače-na{7}}na požiadanie v našej krajine má veľký potenciál, stále čelí viacerým výzvam, ako je napríklad ťažkopádna správa tlače, riziká kolísania nákladov a prekážky v podnikových operáciách.
Pekinské kultúrne centrum Dongchang (ďalej len „kultúra Dongchang“) ako hlavný partner obchodu s digitálnou tlačou Ľudového vydavateľstva stelesňuje typické ťažkosti a pokusy o prelom malých a stredných{0}}podnikov s digitálnou tlačou na{1}}požiadavku v našej krajine. Tento dokument berie do úvahy podnikanie v oblasti digitálnej tlače spoločnosti Dongchang Culture ako hlavný prípad, systematicky triedi jej súčasné postupy a optimalizačné riešenia v oblasti tlače na požiadanie-a kombinuje vynikajúce prípady a úspešné skúsenosti v tomto odvetví s cieľom hĺbkovo analyzovať hlavné problémy, ktoré v súčasnosti neboli vyriešené, a navrhovať cielené riešenia v budúcnosti. Cieľom tejto štúdie je poskytnúť praktické referencie pre trvalo udržateľný rozvoj podnikov digitálnej tlače v našej krajine a podporiť celkovú transformáciu a modernizáciu polygrafického priemyslu.
Stav vývoja a hlavné problémy odvetvia tlače-na{1}}požiadavku
01
Stav rozvoja odvetvia
Hlavné výhody-tlače na vyžiadanie sa odrážajú v troch aspektoch: po prvé, zlepšenie efektivity, výrobný cyklus malých sérií s menej ako 500 objemami sa v porovnaní s tradičnou tlačou skráti o 40 % až 60 %; po druhé, náklady sú kontrolovateľné, čím sa znižujú straty pri skladovaní a zošrotovaní prostredníctvom modelu „nulových zásob“ a zvyšuje sa miera využitia papiera o viac ako 25 %; Tretia je zelená a nízkouhlíková-, pričom emisie uhlíka na jednotku výstupu sú znížené o približne 30 % v porovnaní s tradičnou tlačou, čo spĺňa globálne strategické potreby „uhlíkovej neutrality“.
V súčasnosti si ročná inštalovaná kapacita globálnych digitálnych tlačových zariadení udržiava rast už päť po sebe nasledujúcich rokov a niektoré špičkové{0}}vydavateľstvá v našej krajine uskutočnili-prieskum digitálnej tlače na požiadanie, no celé odvetvie je stále vo fáze vývoja „technologickej modernizácie a závažných problémov“.
02
Bežné problémy v priemysle
(1) Nedostatočné prispôsobenie politík a riadiacich mechanizmov
Tradičná politika správy publikovania je v rozpore s-modelom digitálnej tlače na požiadanie, čo sa prejavuje ťažkopádnou správou opakovaných vydaní. Podľa požiadaviek Národnej správy tlače a publikácií musí každá dotlač knihy uvádzať počet výtlačkov, informácie o továrni na tlač a ďalšie informácie a nahradiť stranu s autorskými právami. Charakteristiky-digitálnej tlače na požiadanie „okamžitá objednávka, viacnásobná dotlač malých sérií“ môžu viesť k desiatkam opakovaných výtlačkov a správ za jeden deň, čo sťažuje fungovanie administratívnych podnikov a má nízku efektivitu.
(2) V poznaní priemyslu existujú stereotypy
Niektorí odborníci, najmä redaktori vydavateľstiev, sú zaujatí voči kvalite digitálnej tlače na požiadanie. Na jednej strane má jeden čierny text atramentového rotačného tlačového stroja pocit zubatosti a rozdiel medzi farebným a digitálnym nátlačkom je väčší ako pri tradičnej štvorfarebnej{1}}tlači pri farebnej tlači; Na druhej strane, digitálna tlač nevyžaduje opaľovanie, žiadne odbytiská a chýba jej priestor na manuálne jemné{2}}doladenie farieb, čo vedie k tomu, že redaktori vo všeobecnosti veria, že jej kvalita je nižšia ako tradičná tlač, čo obmedzuje propagáciu technológie.
(3) Riziko kolísania nákladov je ťažké kontrolovať
Spoločnosti s digitálnou tlačou na{0}}požiadavku väčšinou používajú model „zmluvná práca a materiály“ a papier musí spĺňať prispôsobené požiadavky, ako je statická elektrina a šírka kotúča, pričom obstarávacie náklady sú vyššie ako náklady na tradičný papier na tlač. V posledných rokoch faktory ako slabé medzinárodné dodávky kalu, rastúce ceny chemických pomocných materiálov a obmedzenia uhlia a elektriny viedli k neustálemu rastu cien papiera, zatiaľ čo úprava systému cien práce v podnikoch zaostávala, priamo stláčala ziskové marže a dokonca spôsobovala straty.
V kultúre Dongchang existujú problémy a plány optimalizácie
01
Problémy v kultúre Dongchang
Ako malý a stredný{0}}tlačiarenský podnik, ktorý sa spolieha na objednávky ľudového vydavateľstva, dilema Dongchang Culture nie je len bežným problémom v tomto odvetví, ale má aj svoje vlastné prevádzkové prekážky.
(1) Obmedzený rozsah podnikania: podnikanie je úplne závislé od jedného zákazníka a výrobná kapacita je nečinná, keď neexistuje žiadna veľká podpora projektu, a zisk v roku 2024 je -369 000 juanov;
(2) Existujú nedostatky vo výrobnej kapacite: chýba kapacita na výrobu digitálnych kníh v pevnej väzbe, čo si vyžaduje externé spracovanie, ktoré nemôže zabezpečiť včasnosť dodávky a riziko úniku informácií;
(3) Nerovnováha v štruktúre nákladov: ročné nájomné zariadenia je 280 000 juanov, plat a blaho personálu sú 711 000 juanov, pomer nákladov je príliš vysoký a príjem závisí iba od objemu tlače 12 000 kópií/rok a príjmy a výdavky sú vážne prevrátené.
02
Súčasné prevádzkové postupy
(1) Model služieb sa zameriava na kľúčových zákazníkov
Dongchang Culture berie Ľudové vydavateľstvo ako jediného hlavného zákazníka, implementuje „dvojzmennú prevádzku“, 8:30 ~ 17:00 ráno, 13:00 ~ 20:30 popoludní, pričom sa spolieha na geografickú výhodu blízkosti vydavateľstva, aby sa dosiahlo "ranné vyzdvihnutie", ktoré prevyšuje priemerné doručenie poobede, poobede.
(2) Vybudujte uzavretý systém ochrany životného prostredia a dôverný systém
V reakcii na potreby vydavateľstiev ohľadom dôverných rukopisov zaviesť uzavretý a ekologický mechanizmus pre celý proces sadzbu, korektúry a korektúry a zabezpečiť nulový únik rukopisov prostredníctvom duálnych opatrení fyzickej izolácie a sieťového šifrovania, čím sa vytvorí diferencovaná konkurenčná výhoda.
(3) Pasívna reakcia na kontrolu nákladov
Pokiaľ ide o riadenie nákladov, prijal sa model „lízing zariadenia + stály personál“ a papier, atrament a iný spotrebný materiál sa nakupuje na požiadanie, ale vzhľadom na rastúce ceny papiera chýbajú stratégie aktívnej reakcie a iba udržiavaním existujúceho systému cien práce sa sotva udržiava spolupráca, čo vedie k prehĺbeným stratám.
03
Optimalizujte riešenia
S cieľom vyriešiť operačnú dilemu spoločnosť Dongchang Culture navrhla dvojrozmerný plán optimalizácie „personál + vybavenie“, ktorý je nasledujúci:
(1) Optimalizácia personálneho obsadenia
Odporúča sa ukončiť pracovné zmluvy 3 zamestnancom a znížiť mzdové a sociálne výdavky zefektívnením nadbytočných pozícií; Zároveň posilniť odbornú prípravu zvyšných 3 zamestnancov, aby sa zabezpečilo, že po znížení bude možné stále zachovať efektívnu dodávku a kvalitu služieb a vyvážiť „zníženie nákladov“ a „efektívnosť“.
(2) Vyberte si jednu zo štyroch možností konfigurácie zariadenia
(1) Kúpte si nové zariadenie s rozpočtom 3,4 milióna juanov, vyplácajte sa v 8-ročných splátkach (ročná platba 425 000 juanov), spĺňate vysoko-štandardy kvality tlače a nahrádzajte náklady na prenájom z dlhodobého hľadiska, ale krátkodobý finančný tlak je vysoký a je ťažké dosiahnuť rýchle zisky.
(2) Prenajmite si stroje z druhej ruky- s ročným prenájmom 200 000 až 250 000 juanov, ktoré môžu dosiahnuť ziskovosť po znížení počtu zamestnancov na uspokojenie základných tlačových potrieb, ale stabilita zariadenia môže byť nedostatočná a prispôsobivosť obmedzená.
(3) Kúpte si použité-stroje, rozpočet 800 000 yuanov, plaťte v splátkach 3 roky (ročná platba 270 000 yuanov), odložte si 100 000 yuanov na poplatky za údržbu ročne, náklady je možné kontrolovať a náklady na prenájom z druhej ruky-z druhej ruky sú rovnaké ako pri mobilnom telefóne-z druhej ruky do 5 rokov, ale nemôže byť krátkodobo zisková, zvyšujú sa náklady na údržbu a prevádzková neistota.
(4) Odstráňte sektor a spolupracujte, zrušte existujúce podnikanie, do hĺbky spolupracujte s 1 až 2 spoločnosťami v oblasti digitálnej tlače, zbavte sa stratového-podnikania, ponechajte si primerané zisky a zabezpečte dopyt po dodávkach, ale stratíte autonómiu hlavného podnikania a spoliehate sa na kvalitu služieb partnerov.
Vychádzajúc zo súčasnej situácie a základných potrieb strát spoločnosti Dongchang Culture má plán „prenájmu použitých-strojov“ najvyššiu krátkodobú-uskutočniteľnosť a môže rýchlo dosiahnuť ziskovosť prostredníctvom „zníženia počtu zamestnancov + zníženia nájomného“; Z dlhodobého hľadiska, ak sa podarí prelomiť kvalifikačné obmedzenia, môže „nákup nového vybavenia“ zlepšiť kvalitu služieb a rozšíriť priestor na trhu.
Vynikajúce prípady a úspešné skúsenosti v tomto odvetví
01
Zrelé prípady v zahraničí
Ak vezmeme ako príklad spoločnosť Ingram, jej úspešná skúsenosť sa odzrkadľuje v troch aspektoch: po prvé, technický systém je vyspelý, využíva vysoko{0}}rýchlosť atramentových zariadení, výstupnú rýchlosť až 150 m/min., rozlíšenie 1200 dpi, prispôsobené rôznym typom papiera; po druhé, model služieb je diverzifikovaný a spolieha sa na cloudovú platformu na dosiahnutie integrácie „prijímania objednávok-výroby-doručovania“ a podporuje globálnych zákazníkov pri zadávaní objednávok a sledovaní pokroku online; Po tretie, koordinácia politiky a efektívnosť, vláda znižuje prevádzkové náklady podniku a zjednodušuje proces dotlače a podávania prostredníctvom zníženia daní a podpory priemyselných parkov. Sieť služieb pokrýva 195 krajín, spája 38000+ maloobchodníkov a knižníc, tlačí 1,2 milióna kníh týždenne v jedinej továrni, spracováva tisíce objednávok za jeden deň, dosahuje operácie s „nulovými zásobami“ alebo „veľmi nízke zásoby“ a stáva sa globálnym štandardom pre tlač-na{11}}tlač.
02
Domáce špičkové-cvičenie
Ako popredné vydavateľstvo v Číne nazbieralo People's Publishing House cenné skúsenosti s prieskumom-tlače na požiadanie: najprv vytvorte mechanizmus synergie „vydavateľstvo + tlačiareň“, dôkladne -spoluprácu s Dongchang Culture a ďalšími podnikmi a eliminujte náklady na zásoby prostredníctvom integrovaného modelu „prijímania objednávok-doručovania{4}; Druhým je realizácia redakčného kognitívneho školenia, organizovanie technických expertov, ktorí budú vysvetľovať vývoj technológie digitálnej tlače, ako je variabilná sadzba dát a technológia kalibrácie farieb, a kontrola výrobného miesta, aby sa postupne prelomili stereotypy. Tretím je optimalizácia počtu výtlačkov, kombinácia historických údajov o predaji a prognóz trhu, výpočet optimálneho počtu výtlačkov a vyváženie „rýchlej tlače v malých dávkach“ a „kontroly nákladov“. Vďaka týmto opatreniam sa zvýšil podiel tlačených kníh na požiadanie Ľudového vydavateľstva z 5 % v roku 2019 na 11 % v roku 2024 a strata zásob sa znížila o 12 %.
Nevyriešené problémy a riešenia kultúry Dongchang
01
Základný problém, ktorý kultúra Dongchang ešte nevyriešila
(1) Je ťažké prelomiť prekážku kvalifikácie: žiadosť o licenciu na tlačiarenskú činnosť musí spĺňať viaceré podmienky, ako je miesto, vybavenie a personál, ktoré nie je možné splniť v krátkodobom horizonte, a rozsah podnikania je stále obmedzený na jedného zákazníka.
(2) Nedostatočná základná konkurencieschopnosť: Aj keď sa vyššie uvedený plán „prenájmu-strojov z druhej ruky“ prijme s cieľom dosiahnuť krátkodobú-ziskovosť, stále mu chýba výrobná kapacita v pevnej väzbe a možnosti expanzie na externý trh a spolieha sa na jedného zákazníka na dlhý čas, čo nedokáže dobre rozšíriť podnikanie.
(3) Nedostatočná motivácia pre technologickú modernizáciu: V stave straty je pre podniky ťažké investovať do modernizácie zariadení a technologického výskumu a vývoja a rozdiel medzi poprednými podnikmi v tomto odvetví sa môže ďalej prehlbovať.
02
Stratégia zameraná na kultúru Dongchang
(1) Krok za krokom na prekonanie kvalifikačných obmedzení: krátkodobo spolupracujte s tlačiarenskými podnikmi, ktoré spĺňajú požiadavky, na rozšírení externých objednávok pomocou kvalifikácií druhej strany; Z dlhodobého hľadiska integrovať existujúce zdroje (miesta, vybavenie, personál), aby sa postupne splnili aplikačné podmienky pre tlač živnostenských licencií a dosiahla sa autonómia podnikania.
(2) Optimalizujte výrobnú kapacitu a štruktúru služieb: Uprednostnite riešenie „prenájmu použitých-strojov“ na dosiahnutie ziskovosti a postupne investujte do výskumu a vývoja zariadení v pevnej väzbe alebo spolupráce a modernizácie outsourcingu (napríklad budovanie dôverných výrobných liniek s tlačiarenskými podnikmi s výrobnou kapacitou v pevnej väzbe) s cieľom vyriešiť nedostatky výrobnej kapacity. ...
(3) Prehĺbenie spolupráce s vydavateľmi: Vyjednávajte s People's Publishing House s cieľom spoločne vytvoriť produkčnú základňu, pričom vydavateľ bude financovať nákup špičkového- vybavenia a bude riadiť operácie Dongchang Culture. Potreby vydavateľov budú uprednostňované, zatiaľ čo obdobia nečinnosti možno použiť na spracovanie externých objednávok a zdieľanie zisku.
(4) Inovácie technológií a rozvoj talentov: Spolupracujte s poprednými dodávateľmi priemyselných zariadení na zavádzaní tlačových technológií, ako je kalibrácia farieb a automatizované viazanie na zlepšenie kvality tlače; vytvoriť interný školiaci systém na kultiváciu multi{1}}kvalifikovaných talentov v oblasti „technických operácií a služieb zákazníkom“, čím sa zvýši konkurencieschopnosť.
Tlač na{0}}požiadavku, ako hlavný smer digitálnej transformácie polygrafického priemyslu, čelí príležitostiam vyplývajúcim z technologických inovácií, ako aj výzvam vyplývajúcim z prispôsobenia politiky, kognitívnych predsudkov a kolísania nákladov. Obchodné praktiky spoločnosti Dongchang Culture hlboko odrážajú typické výzvy, ktorým čelia malé a stredné čínske-veľké- spoločnosti zaoberajúce sa digitálnou tlačou na požiadanie. Jej navrhovaný plán „zjednodušený personál a optimalizované vybavenie“ poskytuje krátkodobú{5}}prelomovú cestu pre podobné podniky, zatiaľ čo osvedčené postupy v odvetví dokazujú, že „technologická inovácia, koordinácia politík a win{6}}výherná spolupráca“ sú kľúčovou logikou dlhodobého-vývoja.
Zlepšením štandardov politiky, zavedením mechanizmov nákladov a prehĺbením technologickej spolupráce možno v budúcnosti posunúť čínsky-odvetvie digitálnej tlače na požiadanie smerom k vysokokvalitnému{1}}vývoju. Kultúra Dongchang bude tiež musieť dosiahnuť prechod od „stratových{3}}operácií k „udržateľnej ziskovosti“ a zároveň zvýšiť konkurencieschopnosť a poskytnúť praktický model pre rozvoj polygrafického priemyslu.