Ako sa spoločnosti Meilite podarilo s 30 obchodmi po celej krajine otvoriť nové obchody proti trendu?

28. augusta sa v Zhengzhou, Henan, úspešne konalo 21. fórum technologického rozvoja 2025 „Digitálna tlač v Číne“. Na konferencii Li Haijun, generálny riaditeľ Beijing Meilite Technology Co., Ltd., predniesol hlavný prejav s názvom „Dôvera je dôležitejšia ako zlato: Tajomstvo otvárania predajní Meilite [protitrendu]“. Predstavil históriu vývoja Meilite v chronologickom poradí a vysvetlil celoštátne otváranie obchodov spoločnosti, plány expanzie a tajomstvá otvárania predajní.

Li Haijun, generálny riaditeľ spoločnosti Beijing Meilite Technology Co., Ltd.

Nasleduje celý prejav.

Beijing Meilite Technology Co., Ltd. (ďalej len "Meilite") bola založená v roku 2005 so sídlom na Pekingskej finančnej ulici. Od decembra 2024 má Meilite 32 celoštátnych obchodných reťazcov a 12-servisných miest na mieste, pričom podniká vo viacerých oblastiach vrátane digitálnej tlače, reklamného značenia a výroby materiálov. V súčasnom trhovom prostredí sa „expanzia“ a „otváranie predajní“ často považujú za riskantné kroky, ale Meilite trvá na riadení s dôverou a neustále napreduje vo výstavbe celoštátnych predajní aj počas obdobia spomaleného rastu priemyslu. V tomto článku sa autor podelí o prieskum a postupy spoločnosti Meilite pri otváraní obchodov proti trendu z troch pohľadov: história vývoja spoločnosti, celoštátna stratégia usporiadania a kľúčové náležitosti otvárania obchodov.

Braving the Winds and Rains: The Development Journey of MeiliteVývojová cesta Meilite je ako epická sága boja, plná výziev a príležitostí. V roku 2005 bola otvorená prvá predajňa Meilite. Mal malý rozsah a fungoval ako jeden obchod, ktorý skúmal svoju cestu-náročným skokom z „0 na 1“, ako je tápanie vpred v tme, s každým krokom plným neznáma.(1) V rokoch 2006–2007 sa Meilite pokúšal o prelomy. Hoci spoločnosť prijala investičné záväzky a plánovala expanziu, čelila stiahnutiu investorov, čo priviedlo spoločnosť takmer k bankrotu. Meilite však nakoniec vytrval a táto odolnosť položila základ pre budúci rozvoj.(2) Roky 2008–2011 znamenali pre Meilite najtemnejšie obdobie. Z rodinných dôvodov autor ustúpil od riadenia firemných záležitostí, čím sa spoločnosť dostala do ťažkostí. Napriek tomu tieto útrapy Meilite nerozdrvili; namiesto toho umožnili spoločnosti nahromadiť silu v nepriazni osudu.(3) V rokoch 2012–2014 sa Meilite vrátil do odvetvia. Autor si zarobil peniaze pravidelnou prácou a zároveň privítal tím KINOS, aby sa pridal. Počas tohto obdobia vstup nového tímu vniesol do spoločnosti novú vitalitu.(4) 2015–2018, inšpirovaný veteránmi z odvetvia, ktorí navrhli prechod na model „všeobecného obchodu“, Meilite postupne rozšíril svoje podnikanie z tlače na reklamnú produkciu, kultúrne a kreatívne služby a ďalšie oblasti, čím dokončil počiatočnú transformáciu z „jednotnej služby“ na „komplexné riešenie“. Bol to stabilný proces, ktorý hromadil silu pre ďalší rozvoj. V októbri 2018 spoločnosť založila obchodnú školu a vypracovala päťročný plán na otvorenie viac ako desiatich predajní do piatich rokov, čím urýchlila svoj rast.(5) V rokoch 2019 – 2022 spoločnosť Meilite odvážne postupovala vpred, dôsledne implementovala päťročný plán a zároveň experimentovala s diverzifikovanými podnikmi, ako sú „rýchlotlač, čajové umenie“. Hoci podnik so zmiešaným tovarom nakoniec utrpel stratu 3 milióny juanov a bol zatvorený, odhodlanie spoločnosti preskúmať diverzifikované operácie nikdy nezakolísalo. Keď sa pozrieme na počet nových obchodov otvorených v každej etape, ktoré dodnes prežívajú, Meilite neustále rastie a napreduje. Tieto čísla odrážajú nielen výsledky vývoja, ale tiež svedčia o duchu odolnosti a inovácií Meilite. Expanding Nationwide: Meilite's Market Development PlanV roku 2023 spoločnosť Meilite oficiálne začala novú kapitolu celoštátneho rozvoja a sformulovala nový päť{43}ročný plán (2023–2027) s názvom „Expand the Nation April, Beyonting“ V roku 2023 spoločnosť Meilite opustila Peking a začala otvárať priamo{48}}prevádzkované obchody v ďalších provinciách po celej krajine. Od decembra 2024 boli obchody a tlačiarenské centrá otvorené v 19 provinciách, všetky 100 %{53}}investovali sami, bez franšízového modelu alebo majetkovej účasti manažérov predajní. Toto rozhodnutie odráža naše hodnotenie počiatočných rizík pri celoštátnej expanzii, keďže nové predajne zvyčajne čelia výzvam, ako je nedostatočná akumulácia zákazníkov a problémy so ziskovosťou. V tejto fáze by požadovanie od manažérov predajní, aby investovali, bolo nespravodlivé a mohlo by to destabilizovať tím. V súlade s plánom, ak sa následné zmluvy zrealizujú hladko, očakávame, že do mája 2026 dokončíme usporiadanie predajní v zostávajúcich 12 provinciách, čím sa dosiahne celoštátne pokrytie trhu a poskytovanie služieb väčšiemu počtu zákazníkov.

Cesta k víťazstvu: Hlavné tajomstvá Meilite pri otváraní obchodov proti trendu Ľudia sa často pýtajú: „Prečo v dôsledku hospodárskeho spomalenia a zvýšenej konkurencie v odvetví stále otvárate obchody proti trendu?“ Moja odpoveď je: 'Sebadôvera je dôležitejšia ako zlato.' Hnacia sila, ktorá nás podporuje, pochádza z trojnásobnej dôvery v trh, našich partnerov a náš tím.01 Dôvera v trh V súčasnosti niektoré hľadiská naznačujú, že „čínska ekonomika klesá“, ale v skutočnosti si naša krajina stále udržuje rast HDP okolo 5 %, čím sa radí medzi špičku v hlavných svetových ekonomikách. Z pohľadu odvetvia polygrafický priemysel „nezlyháva“. je len v štádiu pomalšieho rastu. S vydaním „Trojročného akčného plánu pre digitálnu tlač (2025-2027) je trend digitalizácie a inteligencie v tomto odvetví jasný a trhový priestor zostáva široký.02 Dôvera v PartnersDôvera v partnerov je založená na vzájomnej symbióze a víťazných{17}výsledkoch. Rast dodávateľov dopĺňa vývoj Meilite. Poskytovaním celoštátnych služieb získavajú väčší trh a my využívame ich podporu na dosiahnutie národnej prítomnosti. Pred desiatimi rokmi bolo celoštátne usporiadanie náročné kvôli nedostatočnej podpore dodávateľov. Dnes je to práve podpora týchto partnerov, ktorá nám dáva dôveru „vyjsť von“.03 Dôvera v tím Dôvera v tím pochádza z dodržiavania hodnôt a riadiacich mechanizmov. V hlavných otázkach sú zamestnanci povinní dodržiavať zákony a predpisy; v práci sú povzbudzovaní k oddanosti; na osobnej úrovni je šírenie negatívnej energie prísne zakázané. Zároveň sme zaviedli mechanizmus riadenia „seba{18}}reflexie a miernych sankcií: mesačné stretnutia vedenia sa zameriavajú na seba{24}}problémy a minimalizujú externé výhovorky; pre opakované chyby je implementovaný systém „dvojnásobnej pokuty“ (od 1 juanu a postupne sa zdvojnásobuje), aby prinútil zamestnancov zlepšovať sa. Tento koncept „najprv ver v seba, potom excel“ robí tím odolnejším voči ťažkostiam. Od jediného obchodu v Pekingu až po národné zastúpenie v 19 provinciách nebol vývoj Meilite hladký. Čelili sme kapitálovým krízam, stratám z obchodných pokusov{25}}-omylov a problémom vyplývajúcim z výkyvov na trhu. Ale je to práve viera, že „dôvera je dôležitejšia ako zlato“, čo umožňuje Meilite vytrvať v nepriazni osudu a prispôsobiť sa zmenám. V budúcnosti, s postupným dokončovaním usporiadania národného trhu, dodržiavaním dôvery, oceňovaním spolupráce a zdokonaľovaním tímu, bude Meilite určite rázne napredovať vo vlnách rozvoja priemyslu.