3D správa tlačených cenových ponúk
Sme veľká tlačová spoločnosť v Shenzhen Číne. Ponúkame všetky knižné publikácie, tlač v knihách v obálkach, knihárske práce v knihách, obálky v knihách, spridávanie kníh, potlač sediel, tlač brožúr, obalové krabice, kalendáre, všetky druhy PVC, produktové brožúry, poznámky, detská kniha, samolepky druhy výrobkov špeciálneho papiera farebnej tlače, herné karty a tak ďalej.
Viac informácií nájdete na stránke
http://www.joyful-printing.com. Len ENG
http://www.joyful-printing.net
http://www.joyful-printing.org
e-mail: info@joyful-printing.net
Súčasný trh je pomerne transparentný a konkurencia je neľútostná. Mnohé odvetvia hrajú "cenové vojny". Ako tradičný priemysel je tlačiarenský priemysel často javom "nákupných kotácií". Ak budete udržiavať stabilitu zákazníkov a zisky spoločnosti v cenovej vojne, ako personál tlačiarenského priemyslu, najmä manažér pre tlačový priemysel, čeliť tejto realite trhu a skombinovať skutočnú situáciu s ich kontrolovateľnými zdrojmi, rozvinúť efektívnu stratégiu cenovej tlače tak, aby Dvojfázová situácia podnikania v oblasti zisku je zaručená v marketingovej stratégii.
Trh sa používa na výmenu hodnoty, takže význam cenovej hodnoty je nespochybniteľný. Preto mnoho výrobcov, najmä novo vznikajúcich mocností, nie je ťažké pochopiť, keď zvyšujú prapor nízkych cien. Ale nielen nízka cena, zákazníci sú ochotní spolupracovať. V mnohých prípadoch používajú zákazníci nízke ceny ako prostriedok na vyvíjanie tlaku na svojich partnerov. Zákazník chápe cenu skôr ako "komparatívnu cenu" ako "absolútnu cenu". Zákazník porovnáva rôzne podmienky tlačiarne a vytvára koncepciu spoločnosti a potom porovnáva dodávateľov tlače rovnakej triedy (hlavne zodpovedajúci ich vlastnému stavu), ktorý si zákazníci myslia prostredníctvom porovnania. Primeraná cena je "cenový obraz". Rovnako ako tam je len jeden jediný čierny tlačiarenský stroj, tam sú len tri alebo päť ľudí v dielenskej tlačiarni. Ak je jednofarebný poriadok za cenu 60 juanov, citoví zamestnanci budú počuť najviac odpovedí: stále dostanete 60 juanov pre túto továreň! Zákazník sa domnieva, že "cenový obraz" trhu tlačiarne stojí za pár juanov.
"Cenový obraz" je najdôležitejším faktorom cenovej vojny.
Cenový obraz znamená, že zákazník určuje príslušnú úroveň dodávateľa prostredníctvom určitého systému hodnotenia zákazníkov prostredníctvom hardvérového prostredia dodávateľskej stupnice a prijatých obrazových informácií dodávateľa a prijateľnej úrovne dodávateľskej ceny určenej podľa informácií o úrovni. Rozsah. Zákazníci vo všeobecnosti hodnotia prostredníctvom troch aspektov: Cenová výhoda (Price Advantage), Cenová kvalita, Cena čestnosť (Cena čestná). Cenová výhoda sa vzťahuje na absolútnu cenovú výhodu, ktorá sa zvyčajne vzťahuje na absolútne nízku cenu za rovnakých podmienok. Pomer ceny / výkonu sa týka toho, či je zákazník presvedčený, že táto spolupráca prekračuje jeho psychologické očakávania po ukončení spolupráce. Cenová čestnosť sa týka toho, či dodávateľ tlače je čestný a dôveryhodný z hľadiska ceny. Vplyv týchto troch aspektov na cenový obraz je odlišný pre rôzne skupiny spotrebiteľov v rôznych krajinách av rôznych časoch. Podľa prieskumu inštitúcií prieskumu o čínskych spotrebiteľoch v roku 2002 sú váhy troch faktorov, ktoré ovplyvňujú obraz ceny výrobkov / služieb: pomer cena / výkon je 43%. Cenová výhoda je 40% a cenová čestnosť je 17%. Tento výsledok má určitú referenčnú hodnotu pre ľudí v našom tlačovom a marketingovom priemysle pri formulovaní cenovej stratégie.
Všeobecná cenová vojna na trhu je len na úrovni tlačovej ponuky. Nie je súčasťou cenového obrazu alebo len cenovej výhody prvku cenového obrazu.
Dodávateľ má v mene zákazníka cenovú výhodu, ktorá sa odvoláva na trhovú výhodu spoločnosti v tlačiarenských podnikoch s rovnakým rozsahom a technickými podmienkami. Trhovou výhodou je veľká veža v cenovej vojne. Iba tlačiarenskí dodávatelia s absolútnymi trhovými výhodami majú v cenovej tlači v cenovej vojne možnosť vyjadriť svoj názor. Trhová výhoda tiež určuje postavenie dodávateľov v cenovom zobrazení. Ak je celková ponuka na trhu rozdelená do troch oblastí vysokej, strednej a nízkej, úroveň trhovej pozície zodpovedá úrovni kotácie.
V tejto súvislosti je potrebné začať od troch úrovní nasledujúcich cien.
Vo všeobecnosti je cenová hierarchia v rámci polygrafického priemyslu rozdelená do troch úrovní: úroveň cenovej triedy, úroveň trhovej ceny a úroveň transakčných cien. Vzťah medzi tromi je uvedený na obrázku.
Úroveň triedy je vo všeobecnosti lídrom tejto kategórie, ktorú vlastní vlajková spoločnosť. Napríklad spoločnosť má cenovú dominanciu v tejto kategórii tlače žltých stránok a ponuka spoločnosti na tlač žltej stránky takmer obmedzuje žlto-bielu tlačovú ponuku. Zákazníci s požiadavkami na žltú stranu tlače sú zvyčajne založené na firemných žlto-stránkových tlačových kotáciách ako odkaz na tvorbu cenového referenčného systému a potom podľa obrazu trhu dodávateľa, aby zodpovedali prijateľným cenovým ponukám dodávateľov. Tu je cenová šírka v cenovom referenčnom systéme vytvorenom mysľou zákazníka tvorená úrovňou trhovej ceny žltej tlačovej stránky.
Po určení ceny triedy a trhovej ceny je transakčnou cenou špecifická cena v čase dokončenia každej objednávky v oblasti trhových cien aktivít. Čím je zrejme výhoda na trhu, tým aktívnejšia je spoločnosť v procese rokovaní o transakčných cenách. Rozsah transakčných cien je určený spoločnosťou, ale špecifická transakčná cena je kontrolovaná obchodným personálom. Cena transakcie určuje, koľko zisk sa nakoniec dostane do vrecka spoločnosti! Ako marketingový manažér môžu špecifické cenové pokyny a metódy povzbudenia tiež znížiť zisky a obrat a dokonca hrať kľúčovú úlohu pri prispôsobovaní štruktúry zákazníkov.
Bola to firma, ktorej obchodná štruktúra bola založená najmä na sociálnych častiach. Keďže sa spoločnosť rozvíja do určitej miery, očakáva sa úprava štruktúry produktu, aby sa získala časopisová činnosť vydavateľstva. Po uvoľnení úlohy príslušný marketingový systém vykonal len určité zmeny v požiadavkách a citáciách výkonnosti a iné metódy, ako napríklad Komisia, sa nezmenili. Obchodná provízia tejto spoločnosti sa vypočíta podľa výstupnej hodnoty spracovania. Vo všeobecnosti je rovnaké množstvo tlačovín, podiel papiera v zložení časopisových výrobkov je oveľa väčší ako podiel papiera v dieloch a výstupná hodnota spracovania sú oveľa väčšia ako výstupná hodnota spracovania časopis. Keďže zákazníci v časopise sú relatívne veľkými zákazníkmi, náklady na akvizíciu a údržbu sú vyššie ako náklady na sociálne časti. Ale pre podnikateľov je ťažké robiť veľa peňazí menej.
Tu cena transakcie ako skutočná cena v cenovej vojne nie je len zbraňou v cenovej vojne, ale aj príznakom marketingových stimulov a smerovania marketingu.
Keďže trhový obraz spoločnosti je v určitej dobe relatívne pevný, podniky s trhovou výhodou majú cenovú výhodu! Z výsledkov prieskumu však možno vidieť, že cenová výhoda nie je väčšinou cenového obrazu a jeho vplyv je dokonca o niečo nižší ako výkonový pomer!
Charakteristiky spracovateľských služieb pre tlačiarenský priemysel sú určené na určenie trhového obrazu tlačiarne spracovaním technológií a služieb zákazníkom. Úroveň spracovateľskej technológie určuje, v ktorom družstve stojí tlačiarenská spoločnosť, a úroveň zákazníckej služby určuje poradie tlačovej spoločnosti v príslušnom tíme.
Vzhľadom na to, že podmienky tlačového podniku a úrovne spracovateľskej technológie sú po určitú dobu relatívne stabilné, pre marketingového manažéra, ako zlepšiť úroveň zákazníckej služby s cieľom získať priaznivú pozíciu na trhu, aby sme pochopili iniciatívu v cenovej vojne , možno životaschopnú cestu k marketingovým objavom.
Z informácií vymieňaných pri nástupe do kancelárie pri tlači nového dodávateľa sa prvá vec, na ktorú sa zameriame, je cena. Požiadavka na cenu je vo všeobecnosti rovnaká ako cena predchádzajúceho dodávateľa. Továrenské výšky môžu byť nízke, pokiaľ to nie je veľmi nepríjemné. Príliš nízke, aby sa odvážil ísť, na jednej strane, starosti o kvalitu nie je zaručená, na druhej strane, starať o to, aby dokázal, že bol predtým zanedbanie povinnosti alebo jeho predchodca zanedbanie povinnosti (predchodca môže byť stále šéf) , Okrem toho, ak je nízka cena dočasná, potom je ťažké požiadať o právo voľnej ceny bez ohľadu na to, či sa továreň mení alebo nie po zvýšení cien; nemenovaná továreň nemôže ísť, aj keď je cena nízka. Pretože v očiach vodcov by mali byť nízke ceny týchto tovární. Rovnako je zbytočné hovoriť, že cena je nízka a výber týchto dodávateľov riskuje podozrenie z "klesajúcich osobných výhod".
Preto sa často uprednostňuje výber tlačiarne, ktorá je podobná pôvodnému dodávateľovi tlače. Vezmite malú objednávku do novej továrne, aby ste ju vyskúšali. V prípade zabezpečenia kvality, kde sa potom budete cítiť pohodlne, vyberte s ktorým spolupracovníkom spolupracovať. (Nezahŕňa individuálneho šéfa, ktorý si vyberie dodávateľa, ale priemerný šéf sa tiež rozhodne uložit dodávateľa, keď je cena rovnaká)
To tiež dokazuje, že skúsenosť s nákupom je určená skúsenosťami so spotrebou v rámci určitého cenového rozpätia. Miera, v akej zákazníci očakávajú takéto očakávania spotreby, určuje ich schopnosť oceňovať cenu tohto dodávateľa. Preto je možné simulovať všetky aspekty procesu spolupráce medzi tlačovým a tlačovým dodávateľom a prijať zodpovedajúce opatrenia na posilnenie úrovne zákazníckej služby pre rôzne linky tak, aby bol zákazník spokojný s procesom spokojnosti.
Robiť lepšie vo všetkých aspektoch zákazníckych služieb môže účinne zlepšiť skóre "cena-výkon". Čím vyššia je úroveň zákazníkov, tým väčší dôraz je kladený na "cenu / výkonnosť". A táto časť zákazníka je špičkovým zákazníkom, o čom sľubuje mnoho dodávateľov.
Pri cenovej čestnosti (akčná rýchlosť: 17%) sa každá spoločnosť, ktorá sa chce rozvíjať v tomto odvetví, neprijme tento druh samovraždy.
Ako sa hovorí, zabíjanie nepriateľa 1000 je samo poškodzujúce 800. Cenová vojna môže byť zisková pre jednotlivca v určitom časovom období. Napriek tomu, že pitie a uhasenie smädného správania mnohých jednotlivcov spôsobilo prudký pokles ziskov celého odvetvia a priemysel nemá žiadny zisk. Nemôžem robiť žiadnu ťažkú prácu. V tejto vojne nie je žiadny konečný víťaz. Iba vytvorením vlastnej jedinečnej osobnosti na trhu s predajnými bodmi je základným spôsobom riešenia cenovej vojny.