Nemyslite si, že "lacné" je dobré predávať, zákazníci chcú "dostať to!"
Sme veľká tlačiarenská spoločnosť v Shenzhen Číne. Ponúkame všetky knižné publikácie, tlač kníh v tvrdých väzbách, potlač kníh v papierovej, papierovej, papierovej forme, notebook, tlač kníh, tlač kníh, tlač kníh, tlač brožúr, balenie krabíc, kalendáre, všetky druhy PVC, brožúry, poznámky, detské knihy, samolepky, všetko druhy špeciálnych papierových tlačiarenských výrobkov, hracích kariet a tak ďalej.
Viac informácií nájdete na stránke
http://www.joyful-printing.com. Len ENG
http://www.joyful-printing.net
http://www.joyful-printing.org
email: info@joyful-printing.net
Americký podnikateľ kúpil dávku kvalitných, kvalitných klobúkov zo zahraničia. Aby obchodníci dosiahli dobrý predaj, stanovili cenu na rovnakej úrovni ako ostatné všeobecné klobúky. Predaj nebol lepší ako ostatné. Toto ho urobilo veľmi podivným, pretože tieto klobúky sú naozaj veľmi jemné a krásne. Jedného dňa bol podnikateľ chorý. On poveril suseda, ktorý tiež mal malé firmy, aby mu pomohli predať tieto klobúky. Sused omylom napísal cenu 12 dolárov napísal podnikateľ na 120 dolárov. V dôsledku toho bol klobúk okradnutý.
Z tohto malého príbehu vidíme, že cena tovaru nie je tak lacná, ako je to len možné. Aj keď je cena našich výrobkov nižšia ako trhová cena, spotrebitelia budú chcieť "tak lacné"? "Tak lacné. Nie je to falošný?" Tieto pokyny ukazujú, že cena našich výrobkov nie je vhodná, nielenže si nezarobí zisk, ktorý si zaslúži, ale zákazníci si to neuvedomujú. Vzhľadom k tomu, že zákazník nebude kupovať lacné, zákazník chce kúpiť "predaj" a "hodnotu"!
Tajomstvo pôvodnej ceny a diskontnej ceny
Vidíte často informácie o zľavách, ako napríklad „Fasáda vyprší, 1-5-krát pre divákov“? Potom budete počúvať ich reproduktory a kričať: 1-5 krát za celú hru!
Potom nohy nedobrovoľne vojdú, ako priniesť jeden alebo dva kusy späť, a tiež povedať priateľom okolo, fasáda na druhej strane je zľavnená, predáva veľmi lacné. Ak ste mali takéto skúsenosti, potom vám poviem, že ste na trhu. Tu chcem odhaliť tajomstvo pôvodnej ceny a diskontnej ceny.
Keď zákazník vidí pôvodnú cenu 1888 juanov, budete si myslieť, drahé. Keď zákazník počuje, že tieto šaty sa prenášajú kvôli fasáde, zľava je diskontovaná, len 2% z ceny, zabudnete ju, len asi 378 juanov. V tomto bode sa zákazník začal cítiť impulzívne.
Vzhľadom k tomu, že zákazník verí, že strávil 378 juanov na nákup oblečenia v hodnote 1888 juanov.
Pôvodná cena predstavuje hodnotu produktu, čo si zákazník myslí, že je hodnota vášho produktu. Diskontovaná cena predstavuje skutočnú predajnú cenu. Obchodník chce v skutočnosti obchodovať len za zvýhodnenú cenu, ale ak priamo označíte svoju psychologickú cenu, zákazník si bude myslieť, že váš produkt stojí len za tieto peniaze, ale máte vysokú cenu a zľavu, takže zákazník sa bude cítiť veľmi drahé. Malé množstvo peňazí kúpilo veľmi cennú komoditu. Inými slovami, keď si zákazníci myslia, že vaše výrobky sú hodnotovo hodnotné, ich spotreba energie je najsilnejšia.
Zľava, musíte urobiť všetko možné!
Produkty môžu robiť veľa propagačných hier, takže konečný výsledok týchto hier môže dosiahnuť rovnakú zľavu. Týmto spôsobom sa možno vyhnúť škodám spôsobeným dlhodobou priamou zľavou na imidž značky a po druhé, môže tiež mobilizovať záujem zákazníkov. Vezmite si napríklad 75% zľavu, môžete vykonať 4 diskontné metódy.
Kúpiť 3 dostanete 1 zadarmo
Predpokladajme, že cena produktu je 100 juanov (to isté platí aj nižšie). Vezmite si spôsob nákupu a predaja, kúpte 3 kusy a získajte 1 kus pravého a hodnota darčeka je 100 juanov. Týmto spôsobom je to ekvivalentné zákazníkovi, ktorý si kúpil výrobok v hodnote 400 jüanov za 300 jüanov, a účinok je rovnaký ako 75% zľava. Okrem toho táto metóda môže podporiť zvýšenie jednej nákupnej sumy a je vhodná pre kategórie s relatívne rýchlym použitím, ako je maska, šampón ...
Prvá pôvodná cena, druhá polovičná cena
Táto metóda tiež umožňuje zákazníkom cítiť, že nákup viac môže získať viac výhod. Aj keď si zákazník nekúpi druhú položku, obchod má možnosť predať prvú položku za pôvodnú cenu. Pre nákup 2 položiek v hodnote 200 juanov, len zákazníci musia zaplatiť 150 juanov, čo je ekvivalent 75% zľavu.
15-krát pre prvý kus, 75-násobok pre druhý kus a 65-násobok pre tretí kus
Podľa ceny, to je ekvivalentné k prvému kusu lacných 15 juanov, druhý kus je lacnejší 25 juanov, tretí kus je lacnejší 35 juanov, celkom 75 juanov lacnejšie, zákazník kupuje výrobok v hodnote 300 juanov za 225 yuan, to isté zodpovedá 25% zľave. A ak zákazník nemôže kúpiť 3 kusy, je to ekvivalent viac ako 25% z prvých 2 kusov.
Predám 3 kusy poslať 100 yuan tovaru
Zákazník si kúpi 3 kusy tovaru s jednotkovou cenou 100 juanov za pôvodnú cenu, ktorá stojí spolu 300 jüanov. Zároveň si zákazník môže vybrať akúkoľvek položku s celkovou hodnotou nižšou alebo rovnou 100 juanov v obchode, čo zodpovedá hodnote 400 juanov, to znamená, že pôvodný produkt má zľavu 25%. Tento prístup vo všeobecnosti dáva zákazníkom ilúziu, že zákazníci získajú z obchodu väčšiu hodnotu ako tovar, ktorý kupujú. Pre spotrebiteľov citlivých na ceny sú atraktívnejšie. Zvyčajne je možné odporučiť výrobok s vyšším hrubým ziskom pre zákazníka alebo špeciálnym sortimentom, ktorý vyberie predajňa. Dôvod, ktorému rozumiete.
"Pôvodná cena a aktuálna cena" musia byť odôvodnené
1. Váš produkt nemôže byť produktom, o ktorom cena vie každý. Najlepšie je, ak v konkurencii neexistuje takáto kategória a zákazník nie je oboznámený s cenou výrobku. Týmto spôsobom bude vaša pôvodná cena vysoko dôveryhodná a neprekročí psychologickú hodnotu zákazníka.
2. Musíte poskytnúť primerané vysvetlenie vašej zľavy. Nemôžete zrazu zľavu, nemôžete dať žiadny dôvod "spadnúť z lesnej sestry". Napríklad, fasáda vyprší, odbavenie je zľavnené, alebo výrobok je zmenený v sezóne, odbavenie je zľavnené a 10. výročie výročia je zľavnené. Aj manželské narodeniny sú dôvodom na zľavu.
3. Cenová ponuka produktu by mala byť odstupňovaná na vysoké, stredné a nízke ceny. Tovar s vysokou cenou odráža vašu silu a tovar strednej ceny je základným zdrojom zisku. Lacný tovar môže zabezpečiť tok cestujúcich a zabrániť konkurencii.
Preto to nie je len lacný tovar, ktorý sa dá ľahko predať, ale racionálne cenové stratégie a rozumná implementácia diskontných schém, takže zákazníci majú pocit hodnoty za peniaze a myslia si, že ide o "plánovaný" predaj, transakciu The možnosť bude vyššia.