Problémy s cenami na dnešnom trhu s tlačou
Sme veľká tlačová spoločnosť v Shenzhen Číne. Ponúkame všetky knižné publikácie, tlač v knihách v obálkach, knihárske práce v knihách, obálky v knihách, spridávanie kníh, potlač sediel, tlač brožúr, obalové krabice, kalendáre, všetky druhy PVC, produktové brožúry, poznámky, detská kniha, samolepky druhy výrobkov špeciálneho papiera farebnej tlače, herné karty a tak ďalej.
Viac informácií nájdete na stránke
http://www.joyful-printing.com. Len ENG
http://www.joyful-printing.net
http://www.joyful-printing.org
e-mail: info@joyful-printing.net
V súčasnosti sa čoraz viac prejavujú vážne dôsledky hospodárskej krízy a najväčší vplyv na tlačiarenský priemysel predstavuje cenový tlak. Tento tlak pochádza najskôr od vašich zákazníkov, pretože všetci chcú nakupovať lacnejšie výrobky; po druhé, vašim konkurentom, znížia cenu produktu na vaše náklady, aby získali objednávku.
Aj keď sa toto kolo hospodárskej krízy blíži ku koncu, nie som si istý, že keď sa ekonomika začne zotavovať, cena tlače určite stúpne. Takže ako sa vyrovnávame s touto klesajúcou trhovou cenou?
Nižšie vám dám niekoľko návrhov, dúfam, že vám pomôžem zmierniť určitý cenový tlak:
Najskôr v blízkosti vašich veľkých zákazníkov. Ak máte dobrú osobnú súvislosť s klientom, nebude vás jednoducho opúšťať kvôli nižšej cene. Vo väčšine prípadov má nízka cena výrobku prirodzene nízky dôvod. Vaši konkurenti môžu nájsť lacnejšie výrobné metódy, ako napríklad zmenu špecifikácií papiera, zníženie kvality tlače, hromadnú výrobu alebo zmenu spôsobu tlače (napríklad od digitálnej tlače po ofsetovú tlač alebo od ofsetovej po digitálnu tlač).
Ak nájdu spôsob, ako vyrábať ten istý výrobok za nižšie náklady, majú možnosť urobiť veľký zmysel pre cenu. Ak poznáte svoju cenovú hladinu, potom tento článok je dobrý, ale niekedy musíte urobiť viac domácich úloh. Všetko vo všetkom, vedomie vášho rovnovážneho bodu je rozhodujúce pri rozhodovaní o cenách.
Po druhé, skôr ako zákazníci nájdu ďalších ľudí, ktorí im pomôžu ušetriť náklady, musíte najprv nájsť pre nich metódu šetrenia nákladov. Je dobré pozvať svojich najvyšších zákazníkov, aby diskutovali o úspore nákladov na tlač a poštovné. Väčšina zákazníkov môže byť rád, že si schôdzku, a bude prekvapený prístupom úspor nákladov, ktoré ste navrhli. Okrem toho môžu tiež zobraziť niektoré úlohy vytlačené v iných tlačiarňach a informovať o nákladoch na tlač týchto úloh. Som si istý, že môžete nájsť spôsob, ako znížiť náklady na tlač o približne 10%, a vo väčšine prípadov sa nezhoduje s nižšou cenou, ale s úpravou zákazníckych objednávok (napríklad zlúčenie pracovných miest, zvyšovanie množstva tlače, produkt, znížiť poštovné náklady predbežným objednaním alebo použitím čiarových kódov atď.).
Iba znížením nákladov môžete znížiť predajnú cenu. Môžete preniesť určitý tlak na svojich dodávateľov, aby ste získali cenovo dostupnejšie papierové a tlačiarenské potreby. Okrem toho si tieto produkty môžete kúpiť pravidelne a aktualizovať svoje zariadenie. Vo všeobecnosti má nové zariadenie nižšie náklady na kliknutie alebo službu, rýchlejšie výrobné rýchlosti, väčšiu kapacitu, menej práce a nižšie spotrebné využitie.
Po tretie, prilákať nových zákazníkov znížením cien niektorých špecifických pracovných miest. Nehovorím, že tlačiareň bude robiť stratový obchod, ale môžu úplne vyhrať bitku tým, že sa vzdajú jednej alebo dvoch pevností. Niektorí zákazníci sú citliví na cenu niektorých položiek (farebné kopírovanie alebo veľkoobjemové čiernobiele kopírovanie) alebo produkty (vizitky). Veľké sieťové tlačiarne, ako napríklad VistaPrint, tiež uviedli, že upustia od svojej obchodnej vizitky (pokiaľ zákazníci platia za dopravu, môžu tlačiť zadarmo) výmenou za rast predaja iných produktov.
Po štvrté, porozumieť vášmu bodu zlyhania a pracovným nákladom. Dúfam, že manažéri spoločnosti dokážu porozumieť ich zlomovým bodom. Inými slovami, musíte vedieť, koľko váš mesačný predaj dosiahne, keď môžete zarobiť peniaze? Nebudem vás naučiť, ako vypočítať tieto kritické predaje v tomto článku, ale existuje jednoduchší spôsob, ako sa pozrieť na výkazy ziskov a strát za posledných 12 mesiacov a zistíte, že zisk alebo strata sa blíži k bodu breakeven. Predaj za tieto mesiace bol považovaný za cieľový predaj na úrovni zlomového bodu.
Okrem toho musíte pochopiť svoje vlastné výrobné náklady. V prípade služieb, ktoré si musia udržiavať pevnú cenu, musíte presne vypočítať svoje náklady na materiál (papier, atrament, platne, toner a poplatky za kliknutie atď.) A mzdové náklady (nevypočítajte zaťaženie alebo náklady na zariadenie). Pridaním nákladov na materiál a pracovnú silu môžete poznať cenu hotovosti za túto prácu. Ak zákazník chce tieto tlače vytlačiť v mesiaci, v ktorom váš predaj určite prekročí bod rovnováhy, môžete ich ceny ďalej znížiť.
Napríklad zákazník hovorí, že môže nakupovať (alebo môže kúpiť len) marketingovú príručku za 1000 dolárov a vaša cena za tento produkt je 1.450 dolárov. Potom môžete vypočítať náklady na hotovosť za tento produkt. Ak je to 750 dolárov, môžete ho predávať zákazníkovi za 1.000 dolárov výmenou za dlhodobú spoluprácu medzi vami. Nepokúšajte sa to však, keď sa váš predaj nedosiahne váš cieľ.
Po piate, znížte províziu. Ak chcete platiť provízie svojim obchodným zamestnancom, musíte znížiť províziu za túto prácu. To nie je rozumný prístup. Prečo nenechajte svojich predajných zamestnancov zapojiť sa do úsporného procesu? Najmä pre tie subdodávateľské objednávky by sa predajca mal vzdať časti provízie. Vždy som poradil tlačiarni, aby zaplatila províziu predajcu na základe vlastnej sadzby za prácu.
Po šieste: Pozrite sa na zákazníkov, ktorí sú menej citliví na cenu. Všetci sme dostali takýchto zákazníkov, chcú len získať rýchlejšiu službu alebo minúť peniaze iných ľudí. Pozorne môžete skontrolovať zoznam klientov, nájsť zákazníkov, ktorí sa o cenu nebudú zaujímať, zistiť, v akom odvetví sa nachádzajú, a tvrdo pracovať na tom, aby našli niektorých z týchto zákazníkov v budúcom marketingovom úsilí. Videl som, že mnohí predajcovia tlačiarní vždy hľadajú zákazníkov, ktorí sa starajú o cenu tlače, alebo navštívia nákupné oddelenie klientskej spoločnosti. V skutočnosti by to nemali robiť, ale mali by sa zamerať na marketing, ľudské zdroje alebo financie a iné oddelenia.
Na záver chcem povedať, že aj keď dôjde k recesii, cenový tlak na naše plecia nebude zmiernený. Musíte pokračovať v hľadaní spôsobov, ako stanoviť rozumné ceny.